Escrever no Blog para Conquistar Mais Clientes

Escrever no blog para conquistar mais clientes
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Estatísticas, Tendências e Fatos

Para demonstrar que o blog não morreu e que escrever no blog continua mais relevante do que nunca, apresentamos dados estatísticos para ajudá-lo a pensar em estratégias de conteúdo para seu negócio:

  • Há mais de 600 milhões de blogs na internet.
  • Mais de 2 milhões de postagens são publicadas diariamente.
  • 77% dos usuários da Internet leem blogs.
  • 70% dos consumidores preferem postagens de blog aos anúncios.
  • Escrever no blog ajuda o site a obter 55% mais visitantes.
  • Manter um blog pode aumentar o potencial de ranqueamento em 434%.
  • Blogs são a segunda forma de mídia mais comum usada em marketing de conteúdo.

Fonte: bloggingwizard.com

Conteúdo é rei

Quem inventou esse termo foi nada menos que Bill Gates há mais de 20 anos, quando a web ainda estava engatinhando. Em 1996, ele publicou um post nomeado “Content is King” no site da Microsoft, no qual fazia previsões a respeito do assunto.

Mais recentemente, o autor do livro Marketing de Conteúdo – A moeda do século XXI, Rafael Rez, reafirma a importância do conteúdo:

“Há duas moedas muito caras no mundo hoje: o tempo e a atenção. Ninguém tem tempo a perder e todos gostariam de ter mais horas no dia para dar conta de tudo o que tem a fazer. Conseguir que alguém preste atenção em você dentro deste contexto tem muito valor. Se as pessoas não prestarem atenção no que você ou seu negócio tem a dizer, não entenderão seu valor e não comprarão o que você tem a vender, por melhor que seja. A moeda que compra o tempo e a atenção das pessoas hoje é o conteúdo.”

Afinal, o que é Marketing de Conteúdo

O Content Marketing Institute, criado nos EUA para divulgar o conceito no mundo, diz que marketing de conteúdo é uma técnica de criação, publicação e compartilhamento de conteúdo de valor, relevante e consistente para atrair e engajar uma audiência definida, com o objetivo de encaminhar o cliente a tomar alguma ação que gere lucro.

Atrair interessados, engajar leads e convertê-los em clientes são objetivos de empresas que querem expandir o negócio e alcançar mais pessoas. E a estratégia para comunicar, criar relacionamentos e vender na Internet é o marketing de conteúdo, uma estratégia ao alcance não só para grandes empresas, como também ao alcance de micro, pequenas e médias empresas.

E mais, marketing de conteúdo é fundamental para construir reconhecimento e consciência de marca e afinidade com o cliente. As marcas hoje estão trabalhando para conquistar a mente, o coração e a preferência do consumidor.

Principais Canais de Conteúdo

Há uma série de canais de contato com o mercado e com o consumidor disponíveis. Cada canal tem suas peculiaridades, sendo alguns melhores para atração, outros para relacionamento ou venda. A seguir vamos citar três canais digitais para publicação de conteúdo e geração de tráfego:

Website

O primeiro canal é o website. O site é visto como um dos principais pontos de contato entre um negócio e seus consumidores e principal canal de tráfego. O site é um ambiente seu, onde você tem mais controle sobre seus conteúdos, os clientes e onde você vai oferecer o máximo possível de formas de relacionamento e contato com sua empresa.

Website mobile

Um segundo canal de tráfego é o website mobile ou uma versão responsiva do site que seja visível e legível em dispositivos móveis. O usuário de dispositivos móveis está sujeito a muitas distrações, interrupções e acontecimentos em seu entorno, inclusive dentro de seu próprio dispositivo. Assim, quanto melhor a usabilidade, maiores são as chances de o usuário ler o conteúdo até o final.

Blog

O terceiro canal digital é o blog. Um blog funciona como uma espécie de diretório de todo o seu conteúdo e pode ser responsável por grande parte das visitas que chegam ao seu site. Por isso é importante escrever no blog e mantê-lo atualizado.

Plataformas de Blog Populares

As plataformas de publicação de blogs mais usadas são:

Tumblr – com mais de 450 milhões de blogs
Wordpress – com aproximadamente 60 milhões de blogs
Wix – com 2 milhões de usuários é popular entre iniciantes
Medium – com mais de 7,5 milhões de postagens publicadas só em 2017

Onde Divulgar o Blog

Para dar visibilidade aos canais de conteúdo nos buscadores e trazer mais tráfego, você pode usar estratégias de divulgação conforme sua disponibilidade de tempo e investimento:

Otimização em buscadores – SEO. Trata-se de um conjunto de técnicas com o objetivo de dar visibilidade de marca e tráfego de visitantes de forma orgânica.

Links patrocinados. Use plataformas como Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads para fazer publicidade digital paga.

E-mail marketing. Permite criar uma lista de contatos segmentada para clientes que aceitaram receber e-mails.

Mídias sociais. São ótimas para conteúdo de atração e topo de funil, pois atraem todo e qualquer tipo de público.

Comece a Escrever Blog hoje mesmo

Um blog é um canal de conteúdo digital com potencial de atrair e engajar visitas, o que ajuda a fixar a sua marca, tornar a sua comunicação mais direta, ser referência e agregar valor.

Vantagens e benefícios de um blog:

  • Aumenta o alcance de público;
  • Aumenta o SEO e a visibilidade na busca orgânica;
  • Ajuda a conquistar bons posicionamentos nas pesquisas e, consequentemente, aumentará o tráfego para o site;
  • Transforma consumidores em fãs e defensores da marca;
  • Cria credibilidade e confiança ao apresentar conteúdo que solucione o problema do consumidor;
  • Aumenta as chances de gerar leads ou vendas.

Ideias para Aplicar no Blog 

Lembre-se de que é fundamental que o assunto de seu blog seja compatível com o produto ou serviço que você vende. Veja cinco passos que você pode seguir para manter o blog relevante com conteúdo atualizado:

1. Pesquise

Pesquise seu público-alvo para obter ideias de conteúdo, criar conteúdo relevante e personalizado. Ao conhecer os problemas de perto, atender às necessidades e interesses do público, você tem condições de responder às suas dúvidas e demonstrar que você tem uma solução.

2. Planeje

Pense em conteúdo para gerar atração, relacionamento e conversão, ou seja, conteúdos de topo, meio e fundo do funil da jornada do consumidor, considerando a intenção do consumidor em cada etapa. Alimente o blog sistematicamente com novos conteúdos para criar um nível de confiança sem precedentes. Mantenha o foco e a clareza para que o conteúdo realmente contribua para alcançar os objetivos da empresa.

3. Crie

Crie textos de fácil leitura e com palavras-chave relevantes e imagens consistentes. Apresente conteúdos como casos de sucesso, depoimentos de clientes, conteúdo especializado (educativo ou técnico) e infográficos para download, webinários com sessões para perguntas e respostas etc.

Não se esqueça de incluir, ao final da postagem, chamadas para ação para transformar visitantes em leads. Você pode fazer isso incluindo links, por exemplo:

  • Para sua loja virtual ou uma página específica de venda de produtos;
  • Para uma página de inscrição para gerar novos contatos;
  • Para um hotsite de produto que você quer promover;
  • Para seu número de telefone ou WhatsApp para facilitar o contato.

4. Publique

Publique a postagem, otimize para os buscadores e reaproveite o conteúdo em outros formatos criativos para divulgar nos diversos canais digitais da empresa.

5. Analise

Analise as métricas, tais como número de downloads, feedback de consumidores, reproduções de vídeo, visualizações, cliques, sentimentos (positivos ou negativos). Estas informações levarão à descobertas e novas aprendizagens para realizar melhorias contínuas.

Observações finais

Planeje e monitore. Procure fazer um planejamento mensal, trimestral, ou anual, desta forma terá tempo hábil para providenciar textos e imagens, fazer ajustes e, após a publicação, analise os resultados e faça melhorias constantes.

Personalize conteúdos. É importante escrever conteúdos personalizados para que o seu cliente sinta que suas necessidades ou problemas serão solucionados. Isso tende a proporcionar aumento das visualizações das páginas, visitas de duração mais longa e menor taxa de rejeição.

Anote ideias. Busque inspiração para criar novos conteúdos ao ouvir os clientes, anotar ideias, participar de eventos do setor, seguir boas fontes ou acessar os calendários editoriais gratuitos que disponibilizamos para download neste site.

Lembre-se de que tudo comunica a marca! Use o blog a favor do negócio e publique conteúdos relevantes e incríveis para gerar uma lembrança de marca única na mente e no coração do consumidor.

E você, o que está fazendo atualmente com seu blog? Conte-nos a sua experiência e deixe seu comentário abaixo!

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Foto da consultora

Claudia Hofmann

Ofereço serviços de consultoria que promovem o crescimento de pequenas empresas através de planejamento estratégico de marketing e projetos de branding.

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