Planeje seu Calendário Promocional 2021

Moça sorridente aprontado para calendário promocional
Compartilhe:

Durante o ano, diversas datas comemorativas são celebradas pelos brasileiros. Temos uma tendência a festejar e tornar qualquer data uma festa digna de confraternizar, presentear e, principalmente, divertir-se!

Sendo assim, os setores de comércio, serviços e indústria devem preparar-se para aproveitar ao máximo estas oportunidades para alavancar as vendas e faturar mais ao longo do ano.

Definir um calendário promocional 2021 pode ajudar neste processo, permitindo melhor preparo, controle sobre as ações promocionais, investimentos e resultados. Confira os calendários que selecionamos para você baixar e aplicar em seu negócio:

Calendários de Datas Comemorativas 2021

A importância do calendário promocional

A importância de montar um calendário promocional 2021 reside no fato de que as datas comemorativas e temáticas contribuem muito para o crescimento do consumo, em especial, no varejo. As pessoas tendem a comprar artigos de festa e, principalmente, presentear as pessoas próximas.

Dessa forma, sem um calendário promocional as empresas não estariam preparadas para atender essa demanda e pegar uma parcela de lucro desse crescimento natural do consumo das pessoas em datas comemorativas.

Neste post vamos tratar sobre esse assunto e ajudar a sua empresa a ficar preparada para lucrar nessas datas. Acompanhe!

Principais datas comemorativas em 2021

Para facilitar o seu trabalho, preparamos uma lista com as datas mais importantes do ano. Veja quais são elas:

Janeiro

• Dia da Confraternização Universal ou Ano Novo (dia 1) – Período de Réveillon, férias e viagens em família. Na pandemia este hábito deve sofrer alteração devido ao isolamento imposto como medida de proteção. Oportunidade para fazer liquidações e queima de estoques.

Fevereiro

Carnaval (dia 16) – Este deve ser suspenso na maioria das cidades em 2021.
Valentine’s Day (dia 14) – Data internacional, mas crescentemente adotada aqui.
Oportunidade para: incentivar presentes para a pessoa amada com itens para o casal, experiências românticas e ofertas tipo “pague um e leve dois”.

Março

Dia Internacional da Mulher (dia 08) – Oportunidade para: ações especiais, oferta de serviços ou produtos para o público feminino, descontos ou liquidações.
Dia do Consumidor (dia 15) – Oportunidade para: trabalhar relacionamento e fidelização e ofertas exclusivas para clientes.

Abril

Páscoa (dia 4) – Oportunidade para: produtos tradicionais da época, como chocolates, ovos de Páscoa, colombas pascais, cestas de presente e itens de decoração.

Maio

Dia das Mães (dia 09) – Oportunidade para: eletrodomésticos, eletrônicos, pets, cosméticos, vestuário, artigos de presente e cartões.

Junho

Dia dos Namorados (dia 12) – Oportunidade para: incentivar presentes para a pessoa amada com itens para o casal, experiências românticas, ofertas tipo “pague um e leve dois”.

Julho

• Neste mês há várias datas comemorativas que podem ser aproveitadas conforme o tipo de negócio, por exemplo: Dia do Panificador (dia 8), Dia da Pizza (dia 10) ou Dia dos Avós (dia 26), para citar alguns. Oportunidade para realizar ações específicas e vender produtos ou serviços conforme segmento.

Agosto

Dia dos Pais (dia 08) – Oportunidade para: eletrônicos, itens de perfumaria e vestuário.

Setembro

Semana do Brasil (também conhecida como “Black Friday brasileira”) na primeira quinzena do mês. Oportunidade para: descontos, fretes grátis e outras vantagens.
Dia do Cliente (dia 15) – Oportunidade para: trabalhar relacionamento e fidelização.

Outubro

Dia das Crianças (dia 12) – Oportunidade para: brinquedos, vestuário, pets, jogos eletrônicos, passeios e atividades outdoor.

Halloween ou Dia das Bruxas – Oportunidade para: artigos de festa, fantasias, decoração, maquiagem, balas e doces para brincadeiras tradicionais de “doçuras ou travessuras”.

Novembro

Black Friday (dia 26) – Oportunidade para: produtos com descontos.
Cyber Monday (dia 29) – Oportunidade para: produtos relacionados à tecnologia.

Dezembro

Natal (dia 25) – Oportunidade para: artigos para presente, amigo-secreto, eletrodomésticos, eletrônicos, móveis, perfumaria, livros e vestuário, confraternizações e ceias de Natal.

Cada empresa pode, ainda, definir outras datas para desenvolver ações promocionais, como o Dia do Amigo (18/04) , Dia da Terra (22/04), Dia dos Animais (04/10), entre tantos outros. Pesquise outras datas sazonais em Calendarr e Supercalendário, por exemplo, ou baixe gratuitamente a planilha que preparamos especialmente para você:

Calendários de Datas Comemorativas 2021

Como planejar o calendário promocional 2021

Para ter sucesso em datas comemorativas, não basta que a empresa saiba quais são os dias adequados para fazer as promoções. É essencial que haja um planejamento adequado, visando uma estratégia clara, um plano de ação e definição de resultados que se espera obter. Além disso, é preciso que toda a equipe esteja focada no trabalho para que a promoção seja um grande sucesso.

Veja agora, o que você deve fazer para se planejar da melhor forma possível:

1. Defina o seu público-alvo

O público-alvo é aquele que você quer atingir com a promoção. Neste caso selecione clientes que poderão ter algum interesse em realizar compras durante a data comemorativa em que você fará a promoção. Isso serve para que você se comunique melhor com o público e atraia mais interessados nos produtos ofertados.

No Dia das Mães, por exemplo, o público-alvo serão as pessoas que desejam comprar produtos para presentear suas mães. Esses produtos podem ser eletrodomésticos, roupas, cosméticos, entre outros. Portanto, definindo o público-alvo corretamente, você tem muito mais informações para realizar uma ação de vendas promissora.

2. Defina os produtos da promoção

Os produtos escolhidos para o dia da promoção devem, preferencialmente, ser relacionados com a data comemorativa em questão. Esses itens precisam agradar ao público-alvo da sua ação, bem como trazer lucro suficiente para pagar todos os custos que envolvem a promoção. Além disso, é importante que você garanta o estoque desses produtos que tendem a girar mais rapidamente durante a ação promocional.

3. Planeje ações promocionais

A ação deve ser totalmente planejada. Questões como o prazo de início e fim da promoção, ajustes na sua estratégia com base na observação do que a concorrência está fazendo, preparo de estoques, definição de preços, tamanho da equipe, bem como a possibilidade de fazer parcerias, devem ser consideradas previamente.

4. Prepare a sua equipe

A equipe precisa estar ciente de que haverá uma promoção nos dias que envolvem essa data comemorativa. Além disso, você precisa treinar os colaboradores de modo que possam atender da melhor maneira possível e efetivamente concretizar as vendas. Oriente de maneira clara, prepare argumentos de venda, dê feedbacks, reconheça os acertos e constantemente motive seus funcionários.

5. Organize a infraestrutura das vendas

Caso o seu ponto de vendas seja físico, você deve arrumar o ambiente da promoção de maneira a estimular a compra. O visual da loja e a exposição dos produtos devem ser impecáveis. Se a loja for online, cuide para que tudo esteja atualizado e o site funcione bem mesmo com um grande número de acessos. Além disso, cumpra todos os prazos prometidos para evitar avaliações negativas.

6. Trabalhe firme na divulgação

A divulgação é o carro chefe da sua promoção. Aposte em canais digitais e tradicionais para atingir o seu público-alvo de forma ampla. Aproveite para divulgar sua marca para clientes e interessados e fazer perguntas e avaliações para conhecê-los melhor e dar continuidade ao relacionamento.

Leia também: Mídia online e offline: conheça a importância da integração de seus canais

Considerações finais

Se você concorda que um bom planejamento contribui para tornar a campanha de vendas em datas promocionais um grande sucesso, então comece já a planejar o calendário promocional 2021 estrategicamente. Isso permite que você obtenha melhores resultados e possa alavancar cada vez mais suas vendas.

Acesse o modelo de calendário promocional 2021 com feriados, datas comemorativas e dicas especiais que preparamos para você baixar gratuitamente e usar em seu negócio! Bom planejamento e boas vendas!


Foto da consultora

Claudia Hofmann

Ofereço serviços de consultoria que promovem o crescimento de pequenas empresas através de planejamento estratégico de marketing e projetos de branding.

AGENDE UMA CONVERSA GRATUITA


Compartilhe:

Deixe um Comentário