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Dicas rápidas para quem tem pressa e deseja tornar os seus produtos e serviços conhecidos e conquistar novos clientes.

Divulgue seu negócio em 5 passos:

1 – Decida qual é o seu diferencial
2 – Defina o mercado
3 – Crie sua imagem visual
4 – Explore diversas formas de divulgação
5 – Avalie os resultados

Passo 1 – DECIDA QUAL É O SEU DIFERENCIAL

O seu negócio é diferente. Mesmo que você comercialize o mesmo produto ou os mesmos serviços que a concorrência, há alguma coisa especial em seu negócio, serviço ou produto. É neste diferencial que os seus esforços de publicidade devem se concentrar. Crie mensagens memoráveis que chamem a atenção do seu público e que o faça consumir.

Passo 2 – DEFINA O MERCADO

Procure definir o grupo de pessoas que serão seus consumidores e suas principais características como idade, sexo, classe social, localização, ou, se forem empresas, descubra quem exerce influência na decisão de compra. Desta forma você saberá orientar a sua publicidade ao público certo, evitando o desperdício de tempo e dinheiro querendo atingir pessoas que não tem interesse em comprar o seu produto ou serviço.

Passo 3 – CRIE SUA IMAGEM VISUAL

Tudo aquilo que você produz, expressa alguma coisa sobre o seu negócio para seus consumidores. O visual dos materiais e sinais impressos vão causar uma determinada impressão em relação ao seu negócio. Consulte um designer gráfico para criar um logotipo profissional e produzir uma variedade de materiais gráficos para a divulgação de sua empresa.

Leia também: O que é identidade visual, importância e quando criar uma?

Passo 4 – EXPLORE DIVERSAS FORMAS DE DIVULGAÇÃO

Escolha o tipo de mídia

Pesquise o veículo de comunicação certo para sua empresa e o seu público alvo: jornais, revistas, rádio, TV ou Internet.

Leia também: Qual a importância de um site para empresa

Elabore um Press Release

Elabore um press release, uma matéria jornalística que você redige sobre a sua própria empresa e que deverá chamar a atenção de um editor para divulgar material sobre sua empresa.

Participe de entrevistas

Um press release atraente pode gerar convocações para entrevistas e são uma oportunidade para você vender a sua informação pessoalmente e tratar o assunto de sua especialidade com mais profundidade.

Gere propaganda boca a boca

Estimule relacionamentos com seus clientes de forma que gerem naturalmente divulgação boca a boca. Esta é uma poderosa arma de vendas para qualquer empresa.

Crie casos de sucesso

Crie oportunidades para desenvolver histórias e casos verídicos com os seus clientes e inclua-os em seu programa de publicidade, de forma que possam promover os benefícios dos seus produtos e serviços para todo o mercado.

Atue como fonte de informação

Se você pesquisou e conhece previamente a pauta das matérias das publicações, ofereça informações que tratam de sua esfera de atuação e que sejam boas e consistentes aos jornalistas.

Invista em informes publicitários

São uma mistura de matéria jornalística e espaço publicitário pagos que podem garantir um espaço editorial. Você pode fazer parcerias com seus fornecedores e dividir os custos de divulgação.

Realize patrocínios

Invista em patrocínios de eventos esportivos, educativos ou artísticos ou campanhas beneficentes para gerar publicidade positiva e criar oportunidades únicas para entreter os clientes.

Esteja na internet

Um site ou um blog são ferramentas poderosas para atingir um grande número de usuários que navega em busca de informações e fazem compras online. Divulgue informações relevantes ao seu negócio para atrair a atenção.

Leia também: Aumente sua credibilidade na internet

Participe de feiras ou exposições

Participe de feiras e exposições, como expositor ou visitante, para encontrar novos clientes e observar a atuação da concorrência.

Leia também: Razões para não ficar de fora de feiras de negócios e eventos

Participe de conferências ou seminários

Seja como palestrante ou visitante, a sua participação em conferências e seminários possibilitará promover, direta ou indiretamente, os benefícios dos seus produtos ou serviços ao público presente.

Promova um dia de visitação

Promova um dia de visitação para buscar e impressionar novos públicos em um único evento. Estes eventos são muito úteis para promover a melhoria no ambiente de trabalho e relacionamento entre funcionários.

Crie promoções e ofertas

Promova um dia de visitação para buscar e impressionar novos públicos em um único evento. Estes eventos são muito úteis para promover a melhoria no ambiente de trabalho e relacionamento entre funcionários.

Estratégias de marketing

Passo 5 – AVALIE OS RESULTADOS

Você pode avaliar os esforços de divulgação de forma simples:

  • Pergunte os clientes como chegaram até você
  • Realize pesquisas de opinião e satisfação
  • Levante o perfil e a quantidade de visitantes em seus eventos
  • Levante a quantidade de participações em promoções
  • Levante o número de visitas, de vendas ou postagens no seu website, loja virtual ou blog
  • Compare o número de vendas ou faturamento antes e depois das ações de comunicação

Fonte de consulta: Divulgue seu negócio/Mike Park; tradução de Márcia da Cruz Nóboa Leme. – São Paulo: Nobel, 2002. – Sucesso em 1 hora.

Foto da consultora

Claudia Hofmann

Profissional especialista em Comunicação e Marketing, oferece consultoria em marketing digital para direcionar micro e pequenos empreendedores em seus planejamentos, estratégias e táticas.

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