Preparar Para Networking: 9 Passos Antes do Evento

Preparar para networking é essencial – ir a um evento sem isso é como entrar numa reunião sem saber com quem vai falar.

Muitos empresários comparecem a eventos de networking com intenções vagas: “ver o que rola”, “mostrar a empresa”, “fazer contatos”. O resultado? Conversas superficiais, trocas esquecíveis e a sensação de que “não valeu a pena”.

Empresários preparados, por outro lado, tratam o networking como uma extensão da estratégia comercial. Eles planejam, posicionam-se e se conectam com intencionalidade. Neste artigo, vamos explorar o que eles fazem antes mesmo de cruzar a porta do evento.

1. Comece a se Preparar para Networking com Foco

Se você quer que algo aconteça num evento de networking, precisa se comportar como um profissional em campo: você está lá por um motivo claro. O improviso não é sua estratégia.

Empresários eficazes pensam assim:

• Que tipo de conexão eu quero gerar? (cliente, parceiro, fornecedor?)
• O que posso oferecer de valor para os outros?
• Como posso ser lembrado com facilidade e impacto?

O networking é muito mais produtivo quando você entra com clareza de intenção e foco em gerar valor.

2. Use o LinkedIn para se Preparar com Inteligência

A maioria dos eventos hoje permite saber quem são os palestrantes, patrocinadores ou mesmo os participantes confirmados. Empresários preparados usam isso a seu favor:

• Pesquisam os perfis no LinkedIn
• Identificam conexões em comum
• Mapeiam potenciais sinergias

Essa pesquisa transforma uma conversa comum em uma abordagem contextualizada: “Vi que você é da empresa X e trabalha com Y, estou acompanhando esse setor com interesse…”

Dado atual: Segundo o artigo da Sprout Social de 4 de abril de 2025, o LinkedIn tem 1,2 bilhões de membros, fortalecendo sua posição como a maior rede para networking profissional.

Fonte: Sprout Social

3. Objetivos Claros: Etapa-Chave ao se Preparar

Networking não é sobre “vender” no evento. É sobre avançar relações comerciais que podem gerar valor adiante. Empresários bem-preparados definem metas como:

• Conhecer 2 novos parceiros potenciais
• Apresentar sua solução para 3 decisores
• Identificar 1 possível fornecedor confiável

Objetivos vagos levam a resultados difusos. Objetivos claros, mesmo que pequenos, te mantêm focado e aumentam a eficiência da sua presença.

4. Prepare um Pitch eficaz para Networking

Um bom pitch é aquele que:

• É curto (30 segundos)
• Tem clareza sobre o que você faz
• Mostra quem você ajuda
• Explica como você gera valor

Networking é marketing. E o pitch é o seu primeiro anúncio. É quando você mostra quem você é, o que oferece de único e onde quer chegar.

Exemplo ruim:
“Eu sou consultor de marketing e ajudo empresas a crescer.”

Exemplo eficaz:
“Sou consultor de marketing digital e ajudo pequenas empresas a atrair mais clientes online sem depender de redes sociais.”

Dado atual: Segundo pesquisa recente do Think with Google (fev. 2025), o tempo médio de atenção é de apenas cerca de 47 segundos — menos da metade dos 75 segundos registrados em 2012. Por isso, um pitch de vendas curto e impactante, transmitido com objetividade, é crucial para capturar e manter o interesse da audiência.

Fonte: Think with Google

5. Visual Também Comunica: Esteja Coerente

Empresários eficazes pensam na imagem que querem transmitir. Isso não tem a ver com vaidade, mas com coerência entre discurso e aparência.

• Se você é minimalista e direto, sua roupa deve refletir isso.
• Se você é criativo e ousado, use um acessório que marque.
• Evite o visual genérico: “roupa de sempre para ocasiões diferentes”.

O objetivo é que as pessoas lembrem de você, e consigam te descrever depois. Algo como: “Ah, o cara da startup de logística que estava com blazer azul”.

6. Tenha Materiais para Reforçar seu Networking

Mesmo que o networking seja pessoal, ferramentas físicas ajudam a deixar um rastro memorável:

• Cartão de visita com design simples e objetivo
• QR Code com link para seu LinkedIn ou portfólio
• Um mini-folder com seus principais serviços

Mas o principal é ter clareza no verbal. Quando você não sabe explicar o que faz, nenhuma arte salva.

7. Planeje o Follow-Up Antes Mesmo do Evento

Networking é como plantar: você precisa regar depois. Empresários preparados já têm um plano de ação pré-definido:

• Para quem vai mandar e-mail no dia seguinte?
• Quem vai receber uma conexão no LinkedIn com mensagem personalizada?
• Com quem você quer agendar um café?

Isso evita que os contatos virem um monte de cartões esquecidos na gaveta.

8. Energia Importa: Prepare seu Estado Físico

Networking exige energia. Física e emocional. Comparecer cansado, desanimado ou disperso é um erro comum.

Empresários preparados:

• Dormem bem na véspera
• Reservam tempo pós-evento para follow-up
• Não agendam compromissos concorrentes no mesmo dia

A disposição faz parte do impacto que você causa. E em networking, impacto é memória.

9. O que Despreparados Fazem e Como Evitar

• Chegam atrasados, perdendo momentos valiosos
• Abordam pessoas sem contexto
• Não sabem explicar o que fazem
• Esquecem nomes e empresas que conheceram
• Não fazem anotações, nem follow-up depois

Esses comportamentos comprometem a eficácia da presença. Pior: mancham sua imagem profissional.

Conclusão: Networking se Constrói Antes do Evento

Preparar para networking é tratar conexões humanas com o mesmo rigor com que você trata uma reunião estratégica. Afinal, cada pessoa num evento pode ser uma porta aberta. Ou não. E isso depende de como você se apresenta e se conecta.

Enquanto uns vão ver “o que rola”, os preparados colhem resultados concretos porque entraram para entregar valor e fazer perguntas certas.

Networking não se improvisa. Se constrói antes do primeiro aperto de mão.

Leia também: Networking Profissional: Como Gerar Oportunidades Reais

Pontos para Observar Antes de um Evento de Networking:

• Tenho objetivos claros e alcançáveis para este evento?
• Revisei os participantes/palestrantes no LinkedIn?
• Preparei meu pitch e treinei em voz alta?
• Tenho algo físico para entregar se solicitado?
• Estou descansado e com tempo livre para focar?

Exercício Prático:

Para se preparar para networking, crie dois pitches e teste no próximo evento:

1. Pitch de 30 segundos (explica quem você é, o que faz e para quem)
2. Slogan de 10 segundos (impactante, para gravar na memória do outro)

Grave-se com o celular. Ouça. Ajuste. Treine até soar natural. Quem domina seu discurso, domina sua impressão.

Fonte de pesquisa: I’m at a Networking Event – Now What?, Sandy Jones-Kaminski, 2009

Este artigo é o segundo de uma série de quatro artigos sobre networking. Veja em breve o próximo tema que preparamos para você, empreendedor: Durante o evento: como criar conexões com inteligência e autenticidade.

Veja também o primeiro artigo: Networking Profissional: Como Gerar Oportunidades Reais