Conexões Profissionais: Como Criar Relacionamentos Durante Eventos

Networking eficaz é menos sobre falar bem, e mais sobre ouvir certo.

A maioria das pessoas vai a eventos de networking com a expectativa de “aproveitar a oportunidade”. Mas poucas sabem como aproveitar, ou pior: acabam se comportando como se estivessem em uma feira de vendas, onde cada nova pessoa é um prospect a ser convencido.

Empresários que criam verdadeiras conexões profissionais fazem o oposto: chegam com calma, escutam com atenção, identificam sinergias e oferecem ajuda antes de pedir qualquer coisa. Networking é uma arte de relacionamento, não de negociação. Neste artigo, vamos mostrar como agir durante um evento para criar conexões reais, com postura, empatia e foco.

1. A Primeira Impressão Começa Antes da Primeira Palavra

Networking é marketing. Isso significa que tudo em você — do sorriso ao aperto de mão — comunica algo. Sua postura é sua campanha.

Ao entrar em um evento, sua linguagem corporal é seu primeiro pitch:

• Postura ereta e aberta
• Sorriso leve e confiante
• Olhar presente (sem celular)
• Roupas coerentes com seu posicionamento

Esses sinais não verbais transmitem energia, receptividade e profissionalismo. Pessoas se aproximam de quem parece acessível e autêntico.

Dado atual: estudos de psicologia social mostram que somos capazes de formar impressões iniciais — julgamentos sobre confiabilidade, competência ou simpatia — em tão pouco quanto 100 milissegundos de exposição a um rosto. Isso sugere que expressões faciais e postura têm papel essencial nas reações automáticas que as pessoas criam a partir do primeiro contato.

Fonte: Princeton University e Willis & Todorov (2006), First Impressions: Making Up Your Mind After a 100‑Ms Exposure

2. Comece pela Escuta, não pelo Discurso

Ao se aproximar de alguém:

• Cumprimente com firmeza e educação
• Faça uma pergunta aberta
• Demonstre interesse genuíno

Exemplos de boas perguntas para iniciar conversa:

• “O que te trouxe a este evento hoje?”
• “Você é da área ou veio conhecer mais sobre o tema?”
• “O que você está buscando aqui hoje, conexões ou inspiração?”

Essas perguntas tiram o outro do modo automático e abrem espaço para um diálogo mais rico. Pessoas lembram de quem as ouviu com atenção.

3. Como se Apresentar em Conexões Profissionais

Evite despejar um discurso de apresentação logo na primeira interação. Deixe que a conversa se construa.

Quando for o momento, seja claro, objetivo e ético: “Sou fundador de uma consultoria que ajuda pequenas empresas a estruturar seu marketing digital para crescer com previsibilidade.”

Evite jargões, frases genéricas ou exageros. O tom de voz deve ser seguro, mas humilde. O foco é conectar, não impressionar.

4. Como Gerar Valor em Conexões Profissionais

Não trate toda pessoa como um possível cliente. Em vez disso, tente identificar:

• Um ponto em comum (setor, desafio, interesse)
• Um valor compartilhado (crescimento, impacto, qualidade)
• Uma sinergia futura (parceria, indicação, aprendizado)

Conexões profissionais são mais valiosas quando partem de um terreno comum, e não de uma expectativa de lucro.

5. Ofereça Antes de Pedir

Essa é a chave do networking de alto nível: generosidade estratégica.

Exemplos práticos:

• “Tenho um artigo sobre isso, quer que eu te envie depois?”
• “Conheci um fornecedor que pode te ajudar com isso. Quer o contato?”
• “Se quiser trocar mais sobre esse tema, podemos marcar um café.”

Esse tipo de atitude ativa o gatilho da reciprocidade e cria uma conexão emocional e profissional ao mesmo tempo.

6. Mantenha o Tempo sob Controle

Não monopolize a conversa. Em eventos, o tempo é curto e compartilhado. Tente manter cada conversa inicial entre 5 a 10 minutos.

Se sentir sinergia:

• Combine um novo encontro
• Troque contatos
• Marque um próximo passo (e anote para lembrar)

Se não houver afinidade:

• Agradeça e se despeça com elegância
• Deseje sucesso e siga em frente

Networking também exige discernimento.

7. O Papel das Anotações Rápidas

Leve um caderno pequeno ou use o bloco de notas do celular. Anote:

• Nome da pessoa
• Empresa e cargo
• Algum detalhe da conversa
• Possível ação de follow-up

Essas anotações são valiosas no dia seguinte, quando for iniciar o contato de forma personalizada. Quem anota, lembra. Quem lembra, se destaca.

8. Perfis a Evitar em Conexões Profissionais

Em eventos corporativos, alguns perfis de participantes podem prejudicar a criação de conexões profissionais reais. Segundo o Transamerica Expo Center, os principais são:

• O Vendedor: aborda com insistência, tentando vender antes de estabelecer relação.
• O Negociador: entra em conversas sem convite, focado apenas em ganhos imediatos.
• O Networker Excessivo: quer falar com todos, mas não aprofunda nenhuma conexão.
• O Espião: observa em silêncio, mais interessado em informações da concorrência do que em se conectar.
• O Reclamão: transmite negatividade ao criticar tudo ao redor.
• O Esponja: absorve conteúdo sem interação, interrompendo o fluxo dos eventos.

Fonte: Transamerica Expo Center – 7 perfis de participantes

Evite esses comportamentos e priorize uma abordagem equilibrada, empática e autêutica para fortalecer suas conexões profissionais.

9. A Chave está na Autenticidade

Pessoas conectam com pessoas, não com marcas ou roteiros prontos. Não tente bancar um personagem. Fale como você fala. Mostre curiosidade, respeito, leveza. A autenticidade é percebida e valorizada. É isso que transforma uma conversa em uma relação.

Conclusão: Crie Conexões, não Apenas Contatos

Durante um evento, você tem dezenas de chances de causar uma boa impressão. Mas não adianta quantidade sem qualidade.

Empresários inteligentes entendem que networking é um jogo de longo prazo. Cada conversa bem conduzida é uma semente. Algumas germinam em dias, outras em anos. Mas só germinam se houver conexão profissional verdadeira.

Pontos para observar durante o evento:

• Estou sorrindo e com postura aberta?
• Estou ouvindo com atenção e fazendo boas perguntas?
• Evitei vender antes de entender o outro?
• Anotei informações importantes para o follow-up?
• Estou focando em qualidade, não em quantidade?

Exercício Prático:

Antes de seu próximo evento, escreva 5 perguntas leves e abertas para usar como quebra-gelo. Pratique com amigos ou colegas.

Exemplos:

• O que te motivou a vir a este evento?
• O que você tem aprendido no seu setor ultimamente?
• Qual foi a conexão mais valiosa que você já fez em um evento?

Leve essas perguntas como ferramenta para criar conversas com inteligência e autenticidade.

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